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內容簡介
想知道，不受空間及時間限制，二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎？彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT？二億組織如何由一百人完成？單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長？這本書給你價值千萬的組織發展經驗，彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。
二億組織－彭建偉從負債三百萬到年收入六千萬的創業思維
在壽險業，發展二億組織的成功模式有二種：
第一種，等了二十年，媳婦熬成婆升到了業務副總，底下號令800人，年收入破二千萬，成就簡直羨煞所有人，但殘酷的真相是，幾萬業務部隊，加起來不出五個業務副總，什麼時候輪到你？
第二種，只要花五年，不計頭銜是總監，精挑細選100人，用了蔡明敏的S.E.E.D策略後，年收入直飆四千萬，賺的開心玩的用力，但無奈的現實是，只有老鷹成功機率高，火雞最好不要試。
前者是傳統，代表昨天的成功；後者是創新，意謂今天的成功。
當你還在選擇時，第二種創新代表-MMTS已經在台灣複製出一個敏鷹。敏鷹首腦是蔡明敏，操盤手是彭建偉，36歲的彭建偉，2009年在馬來西亞做了二億二千萬FYP，直轄超過一億三千萬FYP，打破壽險業歷年來記錄，以最年輕的資歷，全馬奪冠；同時間，敏鷹在台灣，只用了九個月就玩出二億FYP，完全二十年期年繳保費。
突破極限不是挑戰，而是變成彭建偉的習慣了。你可能很難想像，彭建偉在馬來西亞只是一個當了三年的處經理，自已是第七年的MDRT。壽險界就是那麼競爭，資歷多久不重要，重要的是一年能完成多少業績。你可能當過十年的處經理，不過如果業績不好，收入也就不好。資歷深沒有獲得特別優待，也沒有比較高的佣金
想知道，不受空間及時間限制，二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎？彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT？二億組織如何由一百人完成？單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長？這本書給你價值千萬的組織發展經驗，彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。
最後，請你決定，想像五年後你擁有自己的二億組織，你現在會怎麼做呢？跟隨昨天的成功，還是擁抱今天的成功？
作者簡介
彭建偉
小檔案
1994年 加入馬來西亞AIA
2003年 轉戰安聯人壽認識蔡明敏博士，完成五次MDRT
2004年 業務員6位，直轄業績FYP1,100萬台幣
2005年 直轄業績FYP 1,200萬台幣，業務員20位
2006年 晉升處經理，成立NPG（New Power Generation）MDRT 9位，業務員40位，單位業績FYP 4,200萬台幣
2007年 單位人數60人，MDRT 12位，單位業績FYP 1億台幣
2008年 單位人數80人，單位業績FYP １億6千萬台幣
2009年 3月初與蔡明敏博士進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人公司，擔任總經理一職，九個月創造2億FYP的好成績；同年NPG突破2億2千萬FYP，個人年收入超過6千萬台幣，並培養出24位MDRT。
目錄
前言
．推薦序1 讓更多年輕人看到希望 蔡明敏．．．10
．推薦序2 用平常人的兩倍速度在經營自己 黃千芬．．．14
．自 序 相信自己的潛意識 彭建偉．．．18
．導 讀 複製跟秘密的力量．．．25
Chapter 1
MMTS策略與做法
1 MMTS是MDRT文化，不是晉升文化也不是愛心文化．．．30
．三年MDRT晉升高收入族群
．講我們沒道德的人，都離開保險業了
．想做MDRT 的思維有三種
．銷售跟增員可以同時做
．晉升門檻是同業的三倍
．用對的模式、對的方法跟對的策略
2 NPG每四個人就有一人年薪超過三百萬．．．42
．好環境是增員的要素
．感性成交法，促成的臨問一腳
．長期跟定期的概念
．愛美、愛玩，最多MDRT的組織
．玩是很重要的激勵手法
．環境跟文化是不能複製的
．用對的模式、對的方法跟對的策略
3 同樣賺一千萬，你要35歲到手還是55歲？．．．57
．講到媽媽我是不行
．一肩扛起所有做好的點
．用了不到五年的時間，做人家幾輩子的東西
．直轄業績要佔七、八成重
．一億的直轄，你要做多久？
．你要什麼，你就會看到什麼！
Chapter 2
組織發展最重要的九件事
4 <聽話照做> 我們不激勵人，只做改變人的事．．．73
．什麼是真正的聽話照做
．一個行為的背後，會出現另一個次要的動機
．打破限制性信念，才會擁有獨立思考能力
．把業務從僵硬化性思維變開放性思維
．不看制度、利益，看願景
．人的潛能是可以分析、可以算得到的嗎？
5 <主管定位> 幫業務找到吃放第一順位．．．84
．操盤手法顯出急躁性格
．從建立業務小小的成就感開始
．如何在年中推業務一把？
．讓業務快速有業績，馬上可以看到錢
．跟我們賺不到吃，就不要耽誤人家前途
．不砍人有時是一種限制性信念
6 <思想與態度> 生命不能重來，思維可以重新彩排．．．98
．想一樣的事、講同樣的話
．讓正面想法變成一種習慣
．如何讓業務的想法保持在中立
．察覺第一身的盲點－自我意識
．用第三身處理反對問題，事半功倍
．第二身是同理心的聲音
．態度最重要，要不斷的提醒
7 ＜銷售軟技巧＞ 跟華人做生意，就是賣感覺！．．．114
．我們花最多時間的，就是做追蹤
．講完退休概念，才用貴人成交法
．你想推銷，但你不要推銷自己
．我們要的是「膽識」不是「知識」
．道理比不過情理，這就是華人
．有錢人喜歡去PUB小喝兩杯
．開始正視你女性的那一面
8 ＜增員與面談＞ 影響對方的潛意識．．．130
．在面談中建立「信任」關係
．讓面談者感到「安全」跟「被了解」
．影響對方的潛意識
．唯一讓我亮底牌的大老鷹
．練習親和力跟觀察力
．重新洗牌，去夜店增員
．不遴選，只要人，最後會自食惡果
．講清楚PK跟懲罰是什麼？
．強調早會3次不到，就不用來了
9 <團隊共識> 勉強別人，理所當然．．．148
．跟團隊脫勾，就用力戳下去
．看東西要看很小的事
．原來我們的GPS都一樣！
．核心價值統一才能做要求
．不斷尋求下個突破點
．你真的想要一支會打仗的軍隊嗎？
10 <競賽推動 > PK的手感，就在緊跟鬆的拿捏．．．161
．PK與PK中間如何擠出1,500萬業績
．PK前的暖身賽如何運作
．輸錢贏業績
．PK的專注力要放在每周的小PK上
．目標輕輕抬高20%，就可以了
．你要能影響業務的心理狀態
11 <溝通軟技巧> 停止傾聽，開始看人臉色．．．174
．絕對不安慰人，立刻中斷情緒
．只處理動機，不處理內容
．用向上歸類的語言達成共識
．掌握讓話題往上或往下的時機點
．當一個人說不想做了，其實他並非真的不想做
．溝通其實就是一種感染力
12 <早會> 主掌業務行動的，不是意志力而是習慣．．．189
．強制執行，沒得選擇
．上台的人要經過挑選，不能讓他脫稿演出
．把台上分享者成功的形象，投射到台下
．為什麼我最近特別順利
．沒有應不應該，就是要跟不要
．自己的作息也要變成習慣
Chapter 3
突破極限的領悟
13 ＜突破極限＞ 摔了個大跟斗！？．．．204
．初嚐敗仗的滋味
．跑回自己的舒適圈
．改變一：積極增員，自己搞創業講座會
．改變二：自己重新拿回主持棒
．改變三：製造美好、成功的畫面給所有人
．改變四：提升士氣，暫停戳人
．改變五：聚焦銷售，每周只玩一對一的PK
．改變六：創意活動，Who is somebody？
．永遠跳出框框想事情
14 ＜個人成長＞
學習自我控制力，遠比拿第一名更難能可貴．．．220
．我卡在「完美主義」裡
．重框問題，就不會卡住了
．無論晴天或下雨，單位永遠有太陽
．沒有被需求，就是一個失敗的主管
．伸手給業務一顆蘋果，卻又同時扣住蘋果不放
．把花在業務身上的費用，當作是做生意的資本
．你是一個炒短線，還是一個做長線的主管
．3億FYP，未來很難有人可突破這個紀錄
詳細資料
- ISBN：9789572963012
- 規格：平裝 / 236頁 / 14.3 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
林徽因的優雅美麗，是許多人爭相交談的話題，至今還是如此。 林徽因有著典型的東方女性的美麗，修長的身材，漂亮的眼睛，可人的長相，天生的美人胚子。 你看林徽因從小到大的照片，沒有一張不透露出美，這種美不單在外表，還有一種含蓄的美從她身上透露出來，形成一種相得益彰的效果。 ... 確實，林徽因的美不全在外表，而是骨子裡透露出來的。 單純的外表，也許可以讓人眼睛一亮，然而卻無法真正打動人心。 能真正打動人心的，是骨子裡的美。 骨子裡的美，透露出來就不是艷了，而是比艷更精緻而持久的美，這種美來源於內心，它託身於美麗的外表之下，與外表的美麗一起，形成一種超越尋常的美麗，攝人心魂，動人心魄。 同時，林徽因是完美的。 這種完美，在於氣質，更在於有趣的靈魂。 上世紀二三十年代以來，漂亮如周璇，美麗如陸小曼，獨特如張愛玲，嬌美如阮玲玉，個性張揚如蕭紅者，她們的美都不及獨立理性的林徽因，她是民國最美麗的女人，她的形象穿透時光，長達一個世紀的停留在人們的記憶和讚嘆之中，讓人津津樂道。 ... 然而，林徽因為什麼會這麼美？ 高雅源於豐富的修養，高貴源於廣博的學識。 一個人的氣質里，藏著她讀過的書。 後人的眼光里，常常以為林徽因不過一個善於與文人學者們打交道的外表美麗的文藝女性，其實，林徽因是一個極其勤奮好學的人，不但舊學功底紮實，而且新學知識也極豐富深厚，在文學上，她是一個天然的浪漫主義者，是一個著名詩人，一個非常優秀的小說家。 林徽因一生有過很多良師益友。徐志摩就不用說了，像胡適、楊振聲、沈從文、金岳霖、傅斯年這些詩人、學者、教育家、小說家都與她有過很長時間的交往，而且他們之間的交往並不是老師對學生的姿態，而是平等交流，互相學習，也就是說，林徽因的學識與這些時代名流是並駕齊驅的，各有千秋，且絲毫也不會遜色多少。 ... 汪曾祺在《我的老師沈從文》一文中說：「林徽因對文學藝術的見解是為徐志摩、楊今甫（楊振聲）、沈從文等一代名流所傾倒的。」 汪曾祺還在文章中說，林徽因就是中國的艾德琳·維吉尼亞·伍爾芙（英國女作家，意識流文學代表人物），林徽因寫的《窗子以外》《九十九度中》，別具一格，是現代中國文學裡不可忽視的作品，而這些作品，就是中國最早的「意識流小說」之一。 他還說林徽因很會談話，「發著39度以上的高燒，還半躺在客廳里，和客人劇談文學藝術問題。」 一個真正的文學藝術骨灰級的「發燒友」。 亦可見林徽因在文學藝術上的造詣有多高。 ... 林徽因也是現代文學史上一個優秀的詩人，她1934年寫下的《你是人間的四月天》最是著名，至今仍傳誦不已： 我說 你是人間的四月天； 笑響點亮了四面風； 輕靈在春的光艷中交舞著變。 …… 你是一樹一樹的花開， 是燕在梁間呢喃， ——你是愛，是暖，是希望， 你是人間的四月天！ 在文學上一流，在建築學術上，她也是一個對中國古建築了如指掌、曾與丈夫梁思成一起寫過中國建築史、參與設計人民英雄紀念碑的著名建築師。 ... 她對中國古建築的保護功不可沒，她編寫的《全國文物古建築目錄》，後來幾乎直接成為了中國《全國文物保護目錄》，使一大批珍貴的非物質文化遺產得以保存。 正因為此，現代歷史上就永遠留下了林徽因揮之不去的美麗，她以自己獨特的美麗、優雅、健談、博學給人以吸引，如最亮的星星，永遠閃耀在歷史的天空上，成為一抹永不褪色的風景。 1955年，林徽因在北京去世，享年51歲。 杭州西湖之畔有一座林徽因青銅碑像，邊上刻著幾行小字： 「在光影恰恰可人中，和諧的輪廓，披著風露所賜予的層層生動的色彩。 無論哪一個巍峨的古城樓或一角傾頹的殿基的靈魂里，無形中都在訴說，乃至歌唱，時間上漫不可信的變遷。」 ... 這就是林徽因《平郊建築雜錄》中的句子，本是林徽因在著作中解釋何為「建築意」的，如今用在她的雕像上，讓她化身於西湖邊的一座建築小品，「在光影恰恰可人中」，在「時間上漫不可信的變遷」里，讓人們思索和懷念，恰恰好。 好東西是要分享的，今天給大家推薦一套《林徽因文集》。 這套《林徽因文集》一共三冊，包括的《你是那人間四月天》《若你安好，便是晴天》《愛上一座城》。 ... 《你是那人間四月天》是林徽因的詩歌、散文集，她的詩曼妙飄逸，如淺吟低唱，似輕聲呢喃。她的散文熱情洋溢，意蘊悠長； 《若你安好，便是晴天》是林徽因的小說、戲劇、書信集，她的小說和戲劇以悲天憫人的情懷描繪人間百態，文字細膩，情感真摯。她的書信，包括大量與胡適、沈從文、傅斯年、金岳霖等著名作家學者的通信，充滿知性的妙語。 《愛上一座城》是林徽因的建築學作品，她用清新優美的文字介紹中國古建築，讀之，雕梁畫柱間，讓人如入畫境。 ... 有網友在讀完這套書後留下的評論說：「一直都很喜歡林徽因，那樣一個風華絕代的女子，活的明白，通透，待人待物又至情至性，一身詩意千尋瀑，萬古人間四月天。」 這套書印刷精美，裝幀雅致，配得上林徽因這個風華絕代的人。 這套文集原價114元，頭條做活動48：
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/e5e8g4q.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010466938
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